昨晚回到家很晚了，收到学员Sara的微信，她遇到的挫折我想也是很多销售经理的瓶颈：手下好几个销售人员不靠谱，但是不敢裁人，怕招不到更合适的，于是继续留下那些明显不靠谱的，每天在一块不长庄稼的地里辛勤耕耘，挫败感越来越强。


其实，现在的销售竞争战场已经转移了，不再仅仅是项目上的剧烈竞争，更多更激烈的竞争在人才招聘，找到一个靠谱的人，带起来很快，很容易上手，遇到不靠谱的，付出的努力越多，离目标越远，挫败感越强。


对于现在的销售经理，努力的方向首先是人才：寻找靠谱的有销售理念的销售人员。


如果手上有大堆垃圾股（庸才），我的建议，当机立断，全部抛干净，该走的得走，该裁的得裁掉，新鲜的血液才能进来。


如果薪酬太低，调高薪酬，招素质略高一点的一定没错。即使你用6个人的名额，只招进了4个人，但这4个人产生的效益都会是原来那6个人的N倍。


对于人才来说，质量永远优于数量。留下不靠谱的，每天挣扎在留还是裁之间，浪费的精力时间可以培养好几茬新人了。团队没有成就感还在其次，更重要的是慢慢形成的那种搏懒，搏傻，搏平庸的文化，每天比的是谁比谁的业绩更低，一旦进入这种死循环，新人进来也会短期内快速同化，最后真的走进死胡同了。


而招聘的要诀还是在于渠道，现在多少企业就靠着一个智联，其实智联在提供销售人才方面早已黔驴技穷了，再多的广告砸出去，弄回来的多是不靠谱的主。招聘的渠道建设才是未来销售的制胜关键，无论是网络招聘，校园招聘，内部推荐，人才跟踪，只有多元化的渠道建立之后，才能有合适的人才源源不断地进来。