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孙晓岐

孙晓岐 暂无评分

市场管理 品牌管理

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赢在品牌

发布日期:2015-01-30浏览:2942

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    让您的企业
    迅速提升品牌竞争力
    让您的企业
    迅速成为行业第一名
    让您的企业和产品
    迅速找到最精准定位
    让您的品牌
    占领市场,战胜对手
    让您的企业
    倍增利润,稳固发展
    内容简介:
    一、 心智定位
    1. 占领思想比占领市场更重要;
    2. 营销的关键不是市场战而是认知战
    3. 与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑。
    心智定位的7大黄金法则
    1.焦点法则 2.第一法则 3.二元法则 4.真相法则
    5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则
    二、 客户群定位
    客户群定位核心关键:
    1. 服务什么人决定你是什么人;
    2. 走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽;
    3. 不能全部兼顾,所有客户都成为你的客户。
    三、 价格定位
    高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜。
    价格定位的6大黄金法则:
    1.附加值定价 2.差异化定价 3.化整为零定价
    4.高开低走定价 5.特价定价 6.捆绑定价
    四、 包装定位
    包装定位的5大黄金法则:
    1.一秒钟法则 2.主题法则 3.色彩法则
    4.附加值法则 5.功能法则
    五、 渠道定位
    国内外经典案例:创新渠道网络
    IBM渠道,成就了微软
    Intel Inside计划成就霸权品牌
    薇姿一绝:销售渠道——药房……
    六、 功能定位
    任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决法案;
    案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位
    七、 情感定位
    只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌。
    情感定位的核心关键:
    1.追求快乐 2.逃离痛苦
    八、 故事定位
    品牌等于品质乘以传播的速度;
    故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式:时间、地点、人物、事件、结果。
    九、 产地定位
    国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力
    葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇
    丝绸、茶叶、中药=中国
    十、 口号定位
    品牌口号是企业宣传的核心竞争力;
    品牌口号也是企业参与竞争的软武器。
    口号定位的6大黄金法则:
    1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位
    3.表述企业理念口号定位 4.喜欢此品牌理由
    5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位
    十一、 竞争对手定位
    不能区隔对手的品牌只能叫做产品。一旦你不聚焦在你的特长或没有特性,是最弱的品牌。如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡。
    竞争对手定位的四大策略:
    1. 确认自己要在哪一个领域成为品牌;
    2. 找到同行业的主导品牌;
    3. 分析竞争对手的优点与核心优势;
    4. 分析优点背后的缺点,然后给予代替;
    十二、 角色定位
    企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事;
    领导者必备的两种能力:
    1.行销(品牌战略——赢在品牌);
    2.整合(品牌战术——胜在整合);

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